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代理商风采——记庄河市正泰机电有限公司董事长寇成

代理商风采——记庄河市正泰机电有限公司董事长寇成

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在津成这个大家庭里,汇聚着代理商们一张张坚毅的脸庞、奋斗的身影,每个身影背后五彩缤纷故事助推了津成在线缆行业的口碑与发展。今天我们有幸采访到了庄河市正泰机电有限公司董事长寇成先生,他凭借着成功代理津成产品在庄河市享有极高的口碑与信誉,让我们一起听听他与津成的故事。

庄河市正泰机电有限公司是津成线缆在的庄河最大经销商。上世纪90年代中期,寇总开始代理津成品牌的产品,至今已有20多个年头。据寇总介绍,在代理津成产品之前,公司是在当时很有影响力的新华广场做正泰开关销售,经过长期的经营,越来越多的顾客的需求也越来越多,许多客户在购买产品时希望店内产品齐全,能够做到一站式采购。为了拓宽销售渠道,扩大经营范围,寇总决定代理一个有实力的品牌。

在庄河,津成线缆是影响力最大,用户认可度最高,势头非常强劲的品牌,非常符合寇总心中理想品牌的定位,因此寇总选择代理津成线缆。在寇总代理津成品牌之后,为了扩大品牌的影响力,就将公司搬到现在的五金机电产品一条街上。如今公司销售业绩优良,寇总幽默地比喻:“做生意找到优秀的品牌和供应商就好比男人找到了一个好的媳妇,找到一个好的媳妇我们的日子就会越过越红火,事业也会蒸蒸日上,我们庄河正泰机电找到了津成就是找到了一个‘好媳妇’!”

寇总坦言:在庄河这个地区,津成品牌家喻户晓,很多重要的工程使用的都是津成的电线电缆。但有三类人不购买津成产品,一是想从中违法索要回扣;二是为了降低成本,不购买合标的产品;三是想要购买假冒伪劣产品的。而当这三类人自己使用电线电缆的时候,却都来购买津成的产品。所以,种种事实表明,津成企业和津成的产品深得人心。

寇总称,在现在这个假冒伪劣产品横行、猖狂的环境下,市场上很多线缆生产商在材料上偷工减料、以次充好,用这种方式来降低产品的价格,从中谋取利益。但是津成企业绝不做这种事,生产的都是优良的产品,也充分说明津成是良心企业,所出线缆是良心产品。寇总表示代理津成产品,他很快乐。因为客户用的放心,他也安心!

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在代理的这20多年里,津成与庄河正泰机电早已是亲如一家,密不可分了。寇总说:“津成无论是它的品牌、企业文化,还是它的社会影响,都让我们正泰的每一位职工认为,津成就是自己身上流淌的血液,每一个人都把它当作自己的东西看待,这是一种从内心自然而发的感觉。”

在寇总心中,津成对代理商们来说,有不可替代的吸引力。他至今不忘三年前在参加津成公司的年会,他在台上为大家颁发奖品时说的那一段发自肺腑的话。他说:“今晚是元旦,是阖家团圆的节日,我在来的途中观察到大连市内的车辆特别少,往市外走的车特别的多,我想大家都是回家过节去了。相反,我是往市内走,来参加津成公司的年会,在我的心中津成就是我的家,过节就是要与家人在一起,我来的不仅仅是我的人,更是我的心意、我的思想与我的感情,我想说我与津成是在一起的!在寇总的心中,他与津成早已是难舍难分的一家人了。

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在采访的过程中,寇总胸前佩戴的党章引起了我们的注意,我们了解到庄河正泰机电有限公司在2004成立了党支部,到现在已有15年了,现在由寇总担任党支部书记。提起这个,寇总自豪的对我们说:“作为企业,我们同时也看重党的工作。我们公司的理念就是:党的文化就是企业文化,党的思想就是企业思想,党的宗旨就是我们企业的宗旨。在公司的大厅也可以看到‘全心全意为用户服务’的标语,这就是我们正泰机电的宗旨,按照党的方针走,做有责任心,真正用心为用户服务的公司。”

寇总认为,作为一个团队、一个集体乃至一个社会,只有物质基础,却没有自己的思想与文化,那就是没有灵魂,很容易走上偏路。只有用党的要求凝聚企业,按照党的要求做良心企业,才能将自己的企业发展壮大。

卓越的品质使得津成与寇总结缘,全心全意为用户服务的理念也必将助推两者今后更加紧密的合作。寇总表示,很感谢津成企业对庄河正泰一直以来的重视,对他而言津成这个品牌是一种财富,是一种有价值的无形资产,他会好好的保护它、爱护它,携手共同创造更为辉煌的未来。


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